如果一个喝茶的人对茶叶的味道没有什么要求，那么普洱茶也好，绿茶也罢，甚至是红茶其实都无所谓。没错，你没看错，对于那些对茶叶味道没什么要求的人来说，即便口感已经有着天壤之别，在他们眼里都是一样的。这就好比几个人去小餐馆吃饭，老板问“喝什么茶？”得到“随便”这两个字的回答。
想要把茶卖给喝茶随便的人，往往打的是价格战。恕我直言，在价格战这一领域，普洱茶对其他茶类相比始终处于劣势地位，首先在价格大差不差的情况下，普洱茶的冲泡往往更加麻烦，虽说现在都有便携装的产品，这样虽然减少了撬茶这一环节，但因为加工成本的缘故，导致这类茶在价格上没有优势。这也是为什么，普洱茶在低端市场占比不高的主要原因之一。
所以对于想要做普洱茶的茶商而言，所有人都会面临一个同样的问题：“究竟是什么样的人，才会喜欢上普洱茶？”解决不了这个问题，想要卖茶难如登天。在过去很长一段时间里，市场对于这个问题给出了两个答案：一是对七彩云南的好奇心，另一个就是增加财富。
云南位于我国西南边陲，原始森林密布，还有着丰富多彩的少数民族的文化。对于绝大多数的中国人而言，这里永远都有着一层神秘的面纱。人们愿意尝试一切来自云南的新鲜事物，其中就包括普洱茶。过去普洱茶能卖的那么好，尝鲜占了很重要的因素。至于增加财富这一点，更不用多做解释了，即便是对普洱茶零基础的小白，去广州芳村市场走上几圈，该明白的也全都明白了。
现在的问题是，普洱茶的尝鲜期已过，增加财富的逻辑也快玩不下去了，曾经的老问题再度成为一个新问题：究竟是什么样的人才会喜欢上普洱茶？
关于这个问题，我也想了很久。在某个瞬间我突然悟了，喜欢茶从某种意义上来说跟喜欢一个人没什么区别，不需要任何理由。做一款口感上乘的茶，尽可能让多的人喝到它，然后在人群中找出那些看对眼的人进一步把他们发展成客户。
文：天火
